作者：江闻璟沐瑶
简介：这位姑娘，是红叶镇第一世族苏府的千金，苏如雪。苏老爷在整个红叶镇，算是最有势力的，听说苏老爷有位在京城当官的兄弟。苏氏一族的人，都很傲气，平常很少与人接触。上次，如若不是因为莲姐送去的衣裙，深受苏如雪的喜爱，莲姐也见不到苏如雪。“实不相瞒，绣罗衣家的衣裙样式跟我家衣裙样式重复，也不是第一次了。但凡我家卖的好的样式，绣罗衣也绝对会有，所以……”莲姐解释道。“你的意思是，绣罗衣抄袭你家的衣裙样式了？”一位夫人问。
“姑娘有何见解？”吴掌柜问。
“吴掌柜，我们去包间说吧。”沐瑶儿提醒道。
“嗨，瞧我，太心急了！来，姑娘这边请。”说完，便把沐瑶儿引进了包间。
待小二上了茶水后，沐瑶儿不疾不徐的说，“我们每个月可以推出几道新菜，这样不管客人吃多少回，都会有新鲜感。
且每次推出的新菜也可以询问客人的意见，让客人有参与感。假如这位客人提的意见被采纳了，他也会有种，酒楼很重视他的感觉。
另外，我们还可以推出会员活动，或者满赠活动，让我们的客人觉得有便宜占，不管送的东西是什么，也不管价值几何，客人都会很开心。”
“对对对！这方法好！”吴掌柜拍手叫好。“那该如何实施呢？”
“那好，我先说新菜的问题。每个月我会给出四道新品菜式的方子。凉菜五十两一道，热菜一百两一道。其次就是关于会员活动。
凡在本店消费满一千两，可成为银卡会员，银卡会员每次消费可享九五折优惠；消费满三千两，可成为金卡会员，金卡会员每次消费可享八八折优惠；消费满五千两，可成为白金卡会员，白金卡会员每次消费可享八折优惠。
每次推出新的菜品，都可以免费赠送一道给会员客户品尝。并且重大节日还有会员专属的礼品，都是免费赠送的。
比如，中秋节，我们会赠送会员专属的中秋月饼礼盒；还有会员生辰当天，到店消费也会有相应的礼品等等……”
说完，沐瑶儿只觉得口干舌燥，猛灌了几杯水，嗓子才好受些。
吴掌柜听了目瞪口呆“哎呀，沐姑娘，您这脑袋是怎么长的，怎么能想到这么好的办法！在下佩服佩服啊！”
“哪里哪里！”沐瑶儿谦逊一笑。“不过……”
“姑娘有何顾虑，还请直说。”
“行，那我就直言不讳了。方法我告诉您了，那我总得……”
“我懂，我懂！”吴掌柜不等沐瑶儿讲完，就接话道。“那姑娘想如何？”
“我要珍馐宴所有店铺盈利的两成。注意，是所有店铺。”沐瑶儿从容不迫道。
“这……”吴掌柜听闻皱了皱眉。“沐姑娘，实不相瞒，买方子的事我可以答应您，但分成的事情，我得写信去请示东家tຊ。”
“可以，我等您的答复。”
“好，最多十日，一定给姑娘答复。那我就先把今天八道菜方的银子给姑娘。”吴掌柜说。
吴掌柜给了沐瑶儿六张一百两的银票，然后恭恭敬敬的把沐瑶儿送出了珍馐宴。
待沐瑶儿走后，吴掌柜赶紧提笔给东家写信，汇报此事。
沐瑶儿出了珍馐宴，直奔御安堂。
童大夫在御安堂内翘首以盼，终于把沐瑶儿盼来了。
“师傅，您终于来了！”一见到沐瑶儿，童大夫就迎了上来。
沐瑶儿点点头“嗯，上次那位患者如何了？”
童大夫道："情况不是很好。不过已经稳定下来了，现在在后院养着呢！"
沐瑶儿道："那我去看看。"
童大夫带路，带她去看望那位患者。
后院的厢房内，上次的病人脸色仍然比较苍白。
童大夫解释道："这是伤口发炎引起的。她的夫人给他擦拭伤口时，没有注意，所以感染了，才会导致发炎。不过您放心，已经用了药，不会有什么大碍的。"
沐瑶儿点了点头"我先瞧瞧！"片刻后，对那位妇人说“之后一定要注意，不要再让他感染了。最近以清淡的饮食为主，禁食辛辣刺激的食物。今日开始可适当走动走动，幅度不可太大……”
交代完这些，沐瑶儿又把上次答应教给童大夫的针法口诀写给了他，便离开了。
刚走到花琅阁，就看见铺子门口为满了人，人群还闹哄哄的。
沐瑶儿心想“来得早不如来得巧，正在正好过来帮莲姐解决问题。”随即挤进了人群。
只见里面，有几人正在对峙。
几名年轻女子穿得十分华贵，长相也很漂亮。
不过这几位漂亮的姑娘却是面带愤怒，瞪着一双眼睛怒视着站在她们对面的莲姐。
沐瑶儿挤进人群后，立刻听到几位姑娘的声音。
“李掌柜，你这是什么意思？满大街的衣服样子，还送来给我们穿？你这是磕碜谁呢？”
“是啊，再怎么说我们都是这红叶镇有头有脸的，这衣裙穿出去，我都被当成笑话了。”
“如果不是你说这衣裙独一无二，我才不会穿呢，现在你害我丢了那么大的脸，你说怎么解决吧。”
莲姐毫无畏惧地回道“诸位夫人，小姐，请听我讲。我李香莲可以用我的人头担保，我送给几位的衣裙样式只有我一家有。”
“那为何绣罗衣里也有这些样式呢？”其中一个姑娘问。
这位姑娘，是红叶镇第一世族苏府的千金，苏如雪。苏老爷在整个红叶镇，算是最有势力的，听说苏老爷有位在京城当官的兄弟。苏氏一族的人，都很傲气，平常很少与人接触。
上次，如若不是因为莲姐送去的衣裙，深受苏如雪的喜爱，莲姐也见不到苏如雪。
“实不相瞒，绣罗衣家的衣裙样式跟我家衣裙样式重复，也不是第一次了。但凡我家卖的好的样式，绣罗衣也绝对会有，所以……”莲姐解释道。
“你的意思是，绣罗衣抄袭你家的衣裙样式了？”一位夫人问。
“是不是抄袭我家的，我不做言论，但我能保证，我家的样式都是我铺子里独有的，我也从来没有抄袭别家的”莲姐义正言辞的说。
“你说是你家就是你家的了？你有什么证据吗？”
“我当然有证据了！”莲姐面不改色的说，“送给几位夫人小姐的衣裙，在送出去之前，我在铺子里展示了一天。第二天我就将他们送给了诸位。那之后镇子上就出现了同款，是什么原因，我就不说了。不过那一批衣裙中，除了送出去的，还有两件我还没拿出来展示过。”
说完便有几位绣娘抬了两个衣服架子出来。
衣服架子上盖着布，暂时看不清里面衣裙的样式。
莲姐接着说“这两件衣裙面料款式和做工更为精致，我本想留着下个月再推出的，奈何出了这事，我只有现在拿出来了。诸位夫人小姐看过以后，可以派丫鬟去绣罗衣看看，可有与我这衣裙一样的款式。如果没有，那是不是就能证明，这两件衣裙是我花琅阁独有的了。”
众夫人小姐听了莲姐的话，都觉得在理，便同意了莲姐的提议。
莲姐见大家都没意见，便一把拉下盖在衣架子上的布。
顿时，两件精美绝伦的衣裙出现在众人眼前。
“哇……”
“真的是太美了！”
“我从未见过这么好看的款式！”
……
